Карьерные консультации · учебный пример
1. Правовая часть
- Вид деятельности
- Консалтинг, бизнес-консультации
- Тенденция
- Спорный случай, нужен Steuerberater
- Почему
- Beratender Betriebswirt может быть freiberuflich, но только при профильном образовании или доказанной сопоставимой квалификации по всем основным областям.
- Kleinunternehmer § 19
- доступен
- Оборот план
- 18 000 EUR
- Рынок
- Только Германия
- Спросить у Steuerberater
- Без профильного диплома Finanzamt чаще ставит Gewerbe. Формулировка в Fragebogen zur steuerlichen Erfassung решает многое. Опишите работу словами закона, а не маркетинга.
2. Клиент
- Кому продаю
- Специалисты, которые переехали в Германию и ищут первую работу
- Его ситуация
- Есть опыт в своей стране, но мало откликов на резюме в Германии.
- Проблема его словами
- Не понимаю, как показать свой опыт немецкому работодателю.
- Цена бездействия
- Откладывает поиск и теряет уверенность.
- Что уже пробовал
- Самостоятельно переводил резюме и откликался на вакансии.
3. Оффер
- Что продаю
- Пакет из трёх карьерных консультаций
- Результат клиента
- Готовое резюме и план откликов на подходящие вакансии
- Доказательство
- Учебный проект для демонстрации инструмента
- Формат
- Пакет встреч
- Не входит
- Трудоустройство и гарантированное приглашение на интервью
4. Экономика
- Цель дохода на руки
- 2 500 EUR в месяц
- Цена продукта
- 450 EUR
- Маржа с продажи
- 430 EUR
- Продаж в месяц
- 10
- Часов на клиентов в месяц
- 60 из 120 разумных
5. Воронка
- Модель
- Прямая услуга
- Путь
- Трафик → страница или профиль → сообщение → разговор → оплата
- Нужно сверху в месяц
- 2 425 человек
- Оговорка
- Проценты по шагам это стартовые допущения. Заменить своими после первых 30 заявок.
6. Tech stack
- Страница и оффер
- Instagram-профиль и Linktree · Carrd, Notion + Super, Framer · WordPress или Webflow
Impressum по § 5 DDG и Datenschutzerklärung обязательны с первого дня. Шрифты кладите локально: подключение Google Fonts с чужого сервера это уже переданный IP-адрес. - Запись на разговор
- Cal.com · Calendly, TidyCal · Ссылка на WhatsApp
Встроенный календарь грузится до согласия и тянет данные. Ставьте его за кнопкой, а не в код каждой страницы. - Оплата и счёт
- Rechnung и перевод SEPA · Stripe, PayPal · elopage, Digistore24
Обязательные реквизиты счёта заданы § 14 UStG. Kleinunternehmer не показывает НДС и пишет ссылку на § 19 UStG. С 01.01.2025 в B2B вы обязаны уметь принимать электронный счёт. - Учёт клиентов
- Таблица в Google или Notion · Pipedrive, HubSpot free
Список клиентов это персональные данные: Verzeichnis von Verarbeitungstätigkeiten нужен и одному человеку. - Счета и бухгалтерия
- lexoffice, sevdesk · Kontist, Finom · Таблица и Steuerberater раз в год
GoBD требует неизменяемости записей: Excel, который вы правите задним числом, формально не считается. Документы хранятся 8 лет (с 2025 года, было 10). - Замер
- Umami, Plausible · Google Analytics 4 · Считать заявки руками в таблице
Cookie-баннер нужен не всегда: он нужен, когда вы пишете в устройство то, что не необходимо для работы сайта. Правило записано в § 25 TDDDG.
7. Трафик
- Срочность
- три месяца
- Потолок цены заявки
- 108 EUR
- Потолок бюджета в месяц
- 1 075 EUR
- Каналы на старт
- Чужая аудитория, инфлюенсеры · Реклама в Meta · Реклама в Google · Офлайн, нетворкинг, сообщества
- Нельзя
- Холодные письма и холодные DM без согласия: § 7 UWG. Реклама у блогера без пометки Werbung.
8. Что делаю дальше
- Понедельник утром
- Провести три разговора с потенциальными клиентами.
- Первые 30 дней
- Проверить спрос. Доработать предложение. Подготовить лендинг и запись на консультацию.
- Дни 31-60
- Протестировать один канал привлечения. Собрать первые реальные данные по воронке.
- Дни 61-90
- Пересчитать экономику и сфокусироваться на работающем канале.
Это учебный инструмент, а не налоговая и не юридическая консультация. Правовые и налоговые пункты здесь нужны для того, чтобы вы пришли к Steuerberater с готовыми вопросами, а не с пустой головой. Пороги и сроки меняются, проверяйте актуальные значения.